"Trouver des clients & Vendre" en "respectant ses valeurs"

Cela ressemble à une équation impossible à résoudre.

Si votre intention est là, alors, la réponse est dans le “comment faire ?”

• comment prospecter sans avoir l’air de quémander ?
• comment ne pas ressembler à tous ces vendeurs qui vous hérissent le poil ?
• comment être en cohérence avec qui l'on est, avec vos valeurs, avec votre offre ?
• comment faire pour que ces rencontres avec tous ces inconnus se déroulent avec fluidité et bonheur, et vous apportent le flot de clients qui ont besoin de vous et qui rempliront tranquillement votre chiffre d'affaires.

 La prospection et la vente de services n'ont rien à voir avec le

porte à porte et la vente de produits.

Réunissez en vous le plaisir de la relation vente et celui de votre métier de coach. Venez entendre Joel GUILLON,

Vous verrez que la vente est une forme d'action et de relation que vous pourrez développer avec facilité et en cohérence avec vos valeurs.

Joël GUILLON:10 ans éducateur pour délinquants.
un parcours en entreprise où j'ai occupé tous les postes: de vendeur (meilleur vendeur européen d'une société américaine) à directeur général d'une filiale de la CGE (Compagnie Générale d'Electricité) et Indépendant avec un grand bonheur de puis 1994

Auteur de «Vendre ses prestations» aux Editions d’Organisation dans la collection «Les guides du free-lance» (prix de la fonction commerciale décerné en 2010 par la FNAC et les DCF (Dirigeants Commerciaux de France) dans la catégorie des conférenciers de l’année.

Si la pédagogie PNL donne des outils d’une efficacité étonnante pour le coaching scolaire de jeunes, elle offre aussi des explications et des techniques dans le coaching de cadres spécialement en équipe. En effet, les cadres en réunion souhaitent être compris par leurs collègues. Cela semble évident mais quand on y regarde bien on remarque que ce n’est pas si facile. Ces cadres aimeraient également avoir une réflexion collective sur les problèmes qui soit productive de solutions de qualité. Ils voudraient aussi que tous se souviennent des décisions prises et agissent en conséquence.

Comprendre, réfléchir, retenir pour agir adéquatement.

Ces opérations semblent simples mais la pédagogie PNL donne des outils précis à mettre en œuvre pour les favoriser. Les réunions deviennent plus efficaces. Les cadres qui agissent en les utilisant en retirent les bénéfices : d’abord pour l’efficacité de la réunion, mais ensuite pour la crédibilité vis-à-vis des collègues et finalement du patron.

Nous aborderons donc les éléments nécessaires à ces opérations, aux éléments très pratiques qui les favorisent ainsi qu’aux pièges qui les bloquent.

Alain THIRY Psychologue de formation,Enseignant certifié en PNL Formé en AT, en systémique, en approche Ericksonnienne, à l'analyse des organisations. Directeur du centre de recherche, de conseil et de formation Inter Actif.

Ses recherches ont été centrées sur les stratégies PNL d'apprentissage depuis 1995 et sur comment donner des outils concrets pour apprendre à apprendre. Il oriente son travail dans les entreprises vers le coaching d'équipe pour amener une cohérence entre la culture d'entreprise et les projets de développement de la stratégie. Auteur de 4 ouvrages aux éditions DeBoeck-Université - Bruxelles : « Apprendre à apprendre avec la PNL », « Ça y est, j’ai compris ! », « Les 3 types de coaching », « La PNL en réunion ». Il a contribué à l’article « PNL » sur Wikipedia

Mercredi 13 février 2013 de 9h30 à 17h  Au Dojo 

Jane TURNER:

Le COACHING est un SPORT de CONTACT

bref aperçu du modèle exclusif du DÔJÔ

Sept cartes pour se repérer sur le territoire de la vie adulte. Tel est un résumé du modèle disciplinaire, théorique de notre démarche d’accompagnement. Ce modèle s’étaye et se complète par le modèle relationnel permettant au coaché de réaliser un parcours sur mesure.

Lors de cet atelier, un bref aperçu de cette pratique du coaching vous est proposé. Certaines des cartes du « Renouveau de la vie Adulte » vous seront présentées, exercices à l’appui, pour vous aider à saisir son intérêt, sa spécificité et sa différence par rapport à d’autres méthodes.

Qu’il s’agisse de remarquer comment :

• apprivoiser le changement permanent pour en faire un allié puissant,
• appréhender et déjouer les manœuvres du « grand comité dans la tête »,
• les « crises d’identité » structure notre chemin de vie,

cette journée vous fournira un aperçu de ce qu’est le coaching dans une optique d’accompagnement global d’individu, de groupe, d’équipe.

Jane TURNER, enseignante certifiée en PNL, co-fondatrice du DÔJÔ et co-créatrice de son modèle du coaching est co-auteur de plusieurs ouvrages sur le sujet, notamment, 50 fiches pour tout savoir sur le Coaching, chez Bréal, 9 bonnes façons de construire sa vie adulte, Manuel de coaching, et Pratique de coaching, aux InterÉditions.

Son site : http://www.ledojo.fr

Mardi 29 janvier 2013 de 19h précises à 21h 30.

A l’institut REPERE

France DOUTRIAUX

APAISER des SOUVENIRS DOULOUREUX

Comment la PNL permet d’apaiser efficacement et durablement des souvenirs très douloureux.

Dans notre culture, nous avons longtemps cru que nous portions à vie nos traumatismes passés.Quoi que l’on fasse, nous pouvions au mieux essayer d’oublier nos mauvais souvenirs, tenter de les mettre de côté ou encore les « transcender » mais il fallait faire avec, qu’au fond de nous, ils y resteraient malgré nous.

Or nous avons aujourd’hui des outils (en particulier grâce à la PNL) qui nous permettent d’apaiser durablement ces souvenirs passés : nous continuons ensuite à savoir qu’ils ont existé mais nous n’en ressentons plus la souffrance associée et nous avons pu nous délier des implications limitantes qu’ils ont générées dans nos vies.

 La PNL offre des outils merveilleux de neutralisation (comme le changement d’histoire de vie, la double dissociation et la réempreinte).Dans ma pratique, je me suis aperçue que l’on pouvait affiner leur mise en œuvre.Certes cela passe par une adaptation à chaque cas particulier, le « sur-mesure » fondamental de la PNL. Pour autant, j’ai identifié des grands principes et des étapes intermédiaires qui sous tendent leur application.

C’est ce que je propose de partager avec vous.

France DOUTRIAUX

Enseignante, Coach et thérapeute PNL COMMUNICATION ACTIVE. BAYEUX.

Formation, Conseil, Coaching. Communication, Management, Accompagnement

site www.communication-active-normandie.fr